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關于雙11:?絲經濟中的“1207億的盈利邏輯”

發布時間:2016-11-14
"雙十一的瘋狂?絲大潮"   

什么是?絲經濟 —— 前有國慶黃金周,后有圣誕節,本沒有重大節日的11月,在阿里的運營下,憑空打造出雙十一購物節,成為整個中國電商界的狂歡。狂卷1207億的白銀,有如八國聯軍掃城,讓11月11日成為了剁手節,我們今天聊一聊餐飲圈的“?絲經濟”.


問題一:什么是?絲經濟  

?絲是國人為新一代工薪族起的外號,其實每個年代都有工薪族,但為什么新一代才有了“?絲”這個外號呢,主要是60、70后的人比較節約,80后的人現在已經脫離溫飽的工薪族,90后正在處于青黃不接的年代,由于收入與生活需求反差極大,又不像60、70后的任命及80后的收入基礎,便形成了龐大自嘲的“?絲群體”。

問題二:?絲沒有忠誠度的  

很多餐飲都在試圖打造品牌,目標顧客卻定位在90后及00后(18—28歲之間),結果都是一股風的火爆,少的幾個月,多的一兩年便消失了,這就是大家苦惱的,現在的顧客沒忠誠度的原因。你的顧客還處在收入與生活的糾結中,你卻指望他們為了你的品牌堅持消費,很難,能堅持的理由只有三個:就是便宜、好吃、有面子,滿足兩個,你就抓住?絲的心了,抓住三個你就火爆了,抓住以后,你想掙錢了,對不起,大家都跑路了,“一日夫妻百日恩”的年代去和85前去聊吧,不是消費者善變,而是很多商家不懂變,錢在消費者手里,你憑什么要求人家遷就你呢,不能,所以耳邊總是回蕩著~~~“拜拜了您? ~~~ ”

問題三:?絲利器  

什么是?絲利器呢,比如1207的淘寶、比如美團、比如天貓、比如啥啥啥,這個都是通過引誘商家自殘血拼而實現?絲群體的三大需求的利器,讓龐大的商家為更龐大的消費群體去填坑。



問題四:?絲經濟如何盈利  

兩條路,第一是自己坐莊,成為阿里及美團那樣的公司,第二就是利用那樣的坐莊公司來引流,這兩種方法有一個共性,那就是前期都要賠本玩,也有一個不同,莊家是前期自己賠錢,后期讓商家賠錢,玩的越久越賺錢,如果你是第二種,那么就要設計好套路,盡快實現短期目的抽身離去。

問題五:?絲經濟都是?絲嗎  

?絲經濟遵循“二八”定律,也就是80%群體是無法產生價值的,而剩下20%的顧客是可以產生有價值有利潤的消費的,所以,大家要研究你的目標客戶是誰,看準了下手,別老傷心團購沒用的,賠錢耍猴,耽誤時間,還沒實現目標。

問題六:你是?絲嗎  

不是,因為?絲不看我的文章。結論:  

看到這里,我們就要明白一個道理,什么大數據、020營銷、團購、互聯網+營銷其實都是?絲經濟的入口或工具,這些工具對于我們來說,可用不可信。

中國的廣告都是大數據形式體現,今年賺了幾個億、明年開幾千家店、單品十幾萬單、國民消費幾萬億,杯子繞了地球2個圈、有效殺菌99%等等,都是營銷廣告的潛規則套路,包括這回阿里的1207億,水有多大不得而知,但有個道理大家要明白,越大的公司吹牛約好使,還好“中國吹牛不用上稅”,否則很多企業都會吃不消的,一年純利還不夠吹一次牛的呢。

來源:紅餐網
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